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【ココナラ】購入単価を上げる方法とは?1ヶ月でシルバーランクに!

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この記事は約5分で読めます。

フリーランスでノマドライフを目指してる『おすん( @osunnotsubuyaki)』です。

CMでも毎日見るぐらいココナラ が流行ってきましたね。

そのせいもあってか、ココナラでなかなか購入されないって方がツイッターでも多く見られます。

お気に入りはされるんだけど購入されない…

CM効果で供給過多になってまったく売れなくなった…

などなど、けっこう売れないと嘆く方も多い印象です。

2019年7月から出品開始しましたが、1ヶ月以内にランクがシルバーになりました。

これで売れる!ココナラで売れない原因と売れる方法を詳しくまとめてみた!

けど数日間は売れない日々が続き、なぜ売れないのか、売れる出品者はなぜ売れてるのかを調べました。

購入されてる方を調査した結果、書き方宣伝・販促・単価アップされてる方が非常に多かったです。

購入されないという方は【ココナラで売れない原因と売れる方法】の記事を参考にしてください。

 

この記事では購入単価を上げるコツをまとめましたので、その方法をご説明します。

おすん
おすん

この記事はこんな方に読んでもらいたいです!

  • 売上を上げる具体的なコツが知りたい

これで売れる!ココナラで売れない原因と売れる方法を詳しくまとめてみた!

下記をクリックすればお好きなとこに飛べます。

 

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ココナラで売れるためのコツはこの3つ

ココナラで売れるようになるコツをザックリまとめると、

  • 出品サービスタイトルに適切なキーワードを入れる
  • 1枚目の写真に力を入れる
  • 1商品を徹底的に作り込む

といった感じになりますが、この3項目がすごく大事です。

売れてないサービスには、この3項目を実践してない出品者の方が非常に多いイメージでした。

詳しくは【ココナラで売れない原因と売れる方法】を参考にしてみてください。

1サービス当たりの単価をさらに高く購入してもらうための方法は以下の通りです。

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出品価格を下げて購入率を上げる

まずは出品価格の見直しから。サービスを購入する際の入り口として出品価格を見ますが、この設定価格が高いとそもそもクリック(購入)されづらくなります。

ならどうすればいいかというと、出品金額を安くすることで購入率を上げてから購入後に有料オプションで追加料金をいただくという方法です。

こうすることで1商品の単価が上がり、さらに購入される確率も上がります。

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有料オプションを充実させて追加料金を得る

有料オプションを充実させるには、販売してるサービスに付加価値を付ける必要があります。

例えばデザインの場合、基本サービス以外の画像形式を納品ラフ案や修正回数が上限を超えたあとの提案や修正回数の追加などがあります。

名刺の場合は、デザイン変更画像追加地図の作成QRコードの作成などがあります。

これらを付加価値として有料オプションに追加すれば、全体的なサービスの充実に繋がりますよ!

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ラフ案(提案)数を増やして他の画像の宣伝をする

これもデザイン関連に特化してしまいますが、それ以外のサービスでも応用すれば適用できるはずです。

購入後のラフ案の数や、打ち合わせ後の提案する数を増やして、その提案も購入してもらう方法です。

マクドナルドでも「ご一緒にポテトはいかがですか?」という別商品を購入してもらうような工夫をしてました。

それと同じように、提案したものが欲しくなるように一度見せたり、このサービスも合わせて購入するとこんなメリットがありますよといった感じの抱き合わせで宣伝するのも有効的です。

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そのほか複数のココナラサービスを出品する

1つよりも2つ、2つよりも3つという具合で、サービスの数を増やせば購入率が上がる可能性があります。

ただ気を付けていただきたいのが似たようなサービスを出品した場合、評価が別々になるのでその点は注意が必要です。

サービス数を増やす場合は似てるけど違うサービス、たとえばロゴ作成と名刺作成やトークルーム内と電話での人生相談とかですね。

ココナラのサービス出品数の上限は最大20個となっていますので、5~10個ぐらいを目安に出品したほうがいいですね。

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まとめ:単価を上げるなら商品を作り込んで充実させる

この記事のまとめです。

ココナラのサービス単価を上げるなら、有料オプションをしっかり作り込んで、付加価値を付けることが大事です。

その前にまずはクリックしてもらって購入してもらわないといけないわけですが、その詳しい方法は下記の記事で解説してるので参考にしてみてください。

合わせて読みたいこれで売れる!ココナラで売れない原因と売れる方法を詳しくまとめてみた!

 

おすん
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おすん( @osunnotsubuyaki

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